今年以来
，云顶国际集团下属信阳市苏州区鑫鑫村落幼额贷款股份有限公司（以下简称“鑫鑫农贷”）凭据市委、市当局关于村落振兴战术的决策部署
，积极落实市农委、市农办、市财政局出台的惠农政策
，针对田舍融资难、融资贵、担保物匮乏的现实情况
，千方百计
，对标挖潜
，不休扩大涉农信贷规模
，稳步拓展村落市场
，将“惠农贷”推广工作不休向纵深推动
，获得了积极的功效
。

一、重要做法

1.缓解田舍融资难的问题

“惠农贷”客户拥有资金需要幼、地域分散、金融理想滞后、文化档次较低等共性
。好多田舍因不切合银行贷款前提
，无法从传统金融机构筹措到资金；还有些田舍传统观点较沉
，只管不足出产资金
，但对借贷行为存在抵触感情
，或对幼贷公司心存疑虑
。为了将“惠农贷”送进有需要的田舍家中
，公司借助各地农办、村委会、行业协会等机构的资源优势
，在各类活动现场共计对350余人次的养殖户、合作社田舍进行“惠农贷”产品宣导
。同时通过开发存量客户、转介绍和陌生造访等方式
，不休扩大“惠农贷”影响力
。面对面广量大的服务对象
，在总经理室的携带下
，10名业务部人员分成五组
，顶骄阳
，冒炎暑
，发放宣传单页
，介绍产品特色
，用真诚和专业援手田舍融资
，解除他们的后顾之忧
。

家住吴中横泾的顾某
，从事螃蟹养殖已有20年汗青
。目前养殖面积84亩
，一年投入67万元
。岁首因资金严重
，难以采办足够的蟹苗
。这直接影响到昔时的产量
。顾某之前曾尝试着向银行告贷
，但未能成功
。通过蟹业协会得知鑫鑫农贷在推广“惠农贷”后
，顾某有些动心
。但又顾虑到幼贷公司的“牌子”没有银行“硬”
，有些优柔寡断
。公司业务人员相识到情况后
，自动上门
，具体解说当局支农政策和“惠农贷”产品优势
，耐心介绍云顶国际集团和鑫鑫农贷公司布景
，逐步解除对方顾虑
。最终
，顾某顺利获得了10万元贷款
。

“惠农贷”业务单笔金额幼、拓展成本高
，但鑫鑫农贷始终站在国企履责、服务民生的高度
，竭尽所能提高服务水平和效能
。在展业过程中
，各人想田舍所想
，急田舍所急
，不怕劳累
，不计得失
。为了查对家禽数量
，工作人员顾不上脏乱差的环境和浓沉的异味
，走进各类养殖场
，同时走访有关单元和左近村民
，发展尽职调查
，为养殖户解决授信过程中的问题；为了核实种植户的经营数据
，业务人员钻进百亩桃林
，查看果实成熟情况
，有人被树枝刮伤
，有人桃毛过敏；为相识蟹塘养殖情况
，业务人员乘坐田舍简陋的船只
，在湖面上暴晒一两个幼时
，面部和胳膊都脱皮了；有的田舍白日表出劳作
，为了实时落实担保措施
，业务人员放工后驱车几十公里赶往偏远乡镇
，只为援手田舍伉俪面签有关资料；没有熟人介绍
，业务人员走进花木苗圃等专业市场
，对种养殖户和批发商逐一造访
。几个月来
，每天来回奔走上百公里、走访联系调查田舍十余家、衣衫反复被汗水打湿
，已成为鑫鑫农贷人的工作常态
。 截至7月末
，今年鑫鑫农贷干部员工共计走访信阳大市48个乡镇、50个村、39个合作社
，累计行程近35000公里
。

2.解决田舍融资贵的问题

农业出产利润微薄
，田舍往往难以接受高额的利钱支出
。“惠农贷”凭借其优惠的利率
，获得了市场的认可
。

张家港乐余镇闸西村的种粮大户顾某
，在本地承包了567亩地皮
，用于种植幼麦、水稻
。2018年5月
，为确保庄稼产量
，顾某决定采办一台植；糜谂缛髋┮┖统
，并向鑫鑫农贷提出“惠农贷”3万元贷款申请
。金额固然不多
，但精明的顾某早就算过一笔帐
，若是通过民间借贷
，一年的利钱支出至少是“惠农贷”的二倍
。事实上
，作为老客户
，顾某在几年前就与鑫鑫农贷成立了互信
，这已是他第2次申请贷款了
。很快
，公司工作人员上门为其办理了有关手续
。资料齐全确当天
，顾某就收到了全额贷款资金
。“速度快
，利率低
，真的很实惠
。”顾某时时和人想叨“惠农贷”给自己带来的益处
。在他的影响下
，周围好几位村民也成了鑫鑫农贷的客户
。

3.丰硕担保方式

在实际中
，针对田舍大多轻资产、短缺抵押物的近况
，公司更器沉田舍资信和第一还款起源
，采取围网证抵押、单户信誉担保、多户联保、合作社担；虻谌接孜伊１５确绞
，在保障国有资产安全的前提下
，最大限度地满足田舍的资金需要
。为提高服务的时效性
，公司还启发了绿色通路
，划定在资料完整的情况下
，10万（含）以下贷款当天发放
，10万以上贷款3个工作日实现放贷
。对峙让人民只填一次表
，只签一次字
，真正享受到家门口的现代金融服务
。

吴中区甪止仳三马村村民王某
，有着多年葡萄种植经验
。今年扩大规模
，共承租了46亩地用于葡萄种植
。由于葡萄是浆果类食品
，汁水相当丰硕
，在天然环境中无法持久保留
。只有使用专业的葡萄保鲜冷库
，能力耽搁丰产期葡萄的存放周期
，阐扬其最佳经济效益
。不然
，很可能由于存贮不善造成血本无归
。2018年5月
，王某着手筹备建造冷库
。但由于短缺实体抵押物
，几经致力
，都未能在传统金融机构得到贷款
。眼看葡萄采摘期日益邻近
，而自家的冷库还无着落
，王某急得团团转
。后经同村村民介绍
，王某得知“惠农贷”利率优惠、担保方式矫捷
，随即向鑫鑫农贷提出告贷申请
，并请村支书提供幼我连带责任
。第二天
，公司工作人员上门
，相识情况
，采集资料
。手续齐全后
，王某的银行卡很快收到了鑫鑫农贷转来的15万元贷款资金
，建造冷库的事得以顺利进行
。王某一颗悬着的心终于踏实了
。

           二、重要功效

1.缓解了田舍融资难题

“惠农贷”的推广为好多在银行等金融机构求贷无门的田舍带来了但愿
。随着“惠农贷”的不休深刻
，金融早已不再是旧日的阳春白雪至高无上
，而是真正渗入到通常苍生生涯中
，成为田舍发家致富的法宝
。

截至7月31日
，今年共计联系调查331家田舍
，放款70户
，金额1075万元
，户均15.36万元
。按公司均匀贷款利率测算
，因执行优惠利率为田舍节俭利钱支出约50万元
，有效缓解了田舍的融资难题
，阐扬了财政支农疏导资金的杠杆作用
。同时
，由于鑫鑫农贷严格落实担风控措施
，加强贷后跟踪
，至今未产生不良
，确保了国有资产的安全
。

2．提升了为农服务的能力

鑫鑫农贷因农而生
，为农服务
。2014年以来
，“惠农贷”始终是鑫鑫农贷服务农业村落田舍的重要抓手
。通过多年来的致力
，尤其是2018年在渠路拓展等方面的创新行动
，公司大大拓宽了客户群
，抓住了水产养殖等领域的风控关键点
，有效推动了“惠农贷”业务的健康发展
。目前
，鑫鑫农贷已根基把握了信阳大市领域内的“农业生态地图”
，成立了较为不变的切合“惠农贷”准入前提的客户群体
，为下一步工作奠定了基础
。

3．坚定了服务三农的信想

在拓展“惠农贷”的过程中
，鑫鑫农贷得到了市场的认可
，并逐步占有一批不变的优质客户
。在与田舍接触过程中
，我们感触了到农夫的纯朴、善良
，并与之成立了深厚的交谊
。公司搀扶的一位田舍因在高校执教的儿子车祸身亡
，家里的顶梁柱瞬间坍塌
，家庭收入无法保险
，一家人陷入了困境
。鑫鑫农贷得知这一信息后
，组织干部员工捐款
，第一功夫奉上爱心
。同时经营层经集体味商
，决定免去该田舍贷款期间的所有利钱
，并耽搁贷款期限
，助他度过难关
。受助田舍极度感动
，对公司的关切和信赖再三称谢
，并一再暗示
，无论若何都要克服难题
，绝不拖欠贷款本金和利钱
。农夫伴侣的这份真挚、这份坚韧
，激励着我们
，越发坚定了我们支农惠农的信想
。

三、下一步工作筹算

抓住下半年秋收秋衷祯机
，分组下乡
，走访调查
，对田舍发展集中授信；加强与农委、农办等农业主管部门的沟通对接
，以面向田舍的各类活动为载体
，进行产品宣媾和客户获
；深入与有关行业协会、农服中心、村级组织的合作
，从区域、行业角度切入“惠农贷”宣传、拓展工作
，扩大其覆盖面和渗入度；利用互联网等媒介
，持续索求向特定客户群精准推送产品告白
，加强“惠农贷”影响力
。

今后
，鑫鑫农贷将持续阐扬市属国企的示范和引领职能
，对峙“安身三农、繁华经济、城乡两全、幼额优先”的经营宗旨
，为解决“三农”融资难题开明更多蹊径
，为打造“三农”服务标杆迈出更大措施
。